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漳州市電動門窗行業(yè)協(xié)會會長 劉王雍杰
（2013年7月8日）
尊敬的各位朋友：
你們好!
中國電動門窗電機(jī)行業(yè)，從90年代初至今，已經(jīng)走過了20多年歷程。車庫門電機(jī)從國外品牌一統(tǒng)天下到以門人、西塞德為主的國內(nèi)民族品牌的崛起�，F(xiàn)在車庫門電機(jī)已經(jīng)是國內(nèi)品牌占據(jù)了絕對優(yōu)勢。管狀電機(jī)從越球，到紅日，到杜亞、海譽(yù)。幾年前，國內(nèi)品牌也占據(jù)絕對優(yōu)勢，但現(xiàn)在，國內(nèi)品牌已經(jīng)是全軍覆滅。因為，越球、杜亞已經(jīng)是尚飛旗下的公司了。伸縮門電機(jī)因為是中國特色產(chǎn)品，所以還是國內(nèi)品牌的天下。平移門電機(jī)、平開門電機(jī)、普通道閘因為有百勝等企業(yè)的堅守，民族品牌還是主導(dǎo)國內(nèi)市場。外掛式卷簾門電機(jī)，則是以我們漳州為龍頭，因為產(chǎn)業(yè)鏈集群的優(yōu)勢，所以使漳州具有不可撼動的優(yōu)勢。而且，外掛式電機(jī)，又是具有亞洲特點的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的歐洲巨頭還沒特別關(guān)注，所以這種電機(jī)可以說全部是國內(nèi)品牌壟斷。
縱觀中國電動門窗行業(yè)，國際巨頭已經(jīng)大舉進(jìn)入。領(lǐng)導(dǎo)性品牌已紛紛被國際巨頭并入麾下。中國管狀電機(jī)創(chuàng)始者越球、龍頭杜亞，已被法國尚飛收購。防盜門********盼盼、王力，防火門前輩龍電、天明星等也被瑞典亞莎和萊吞并。其他一些門控和電動門知名品牌也已進(jìn)入這些國際巨頭的并購名單。
這些中國品牌，經(jīng)過20年的發(fā)展，不僅擁有大量符合中國本土需求的產(chǎn)品，也擁有了較成熟的銷售渠道和品牌影響力，完全具備一定的國際競爭力。但因國家相關(guān)法規(guī)的缺失，使得市場的無序競爭不斷壓榨企業(yè)利潤，企業(yè)舉步維艱，企業(yè)家身心俱疲。而這個時候，恰是國際巨頭進(jìn)行行業(yè)并購的****時機(jī)。在這個行業(yè)最混亂、最無序競爭、最痛苦的時候，他們正好坐享漁利。我身邊的很多好企業(yè)都萌發(fā)退意，這就是中國電動門窗行業(yè)的現(xiàn)狀，也是中國絕大部分民營企業(yè)的現(xiàn)狀。
我們行業(yè)的大部分企業(yè)家有著遠(yuǎn)大的理想和責(zé)任，我們需要背水一戰(zhàn)，與志同道合的朋友一起干一番大事業(yè)，干出中國民族企業(yè)的尊嚴(yán)。但現(xiàn)實中，豪情并不能保證我們立于不敗之地。經(jīng)過這些年的摸索和實踐，我想就中國電動門窗電機(jī)行業(yè)面對國際巨頭的進(jìn)入，如何實現(xiàn)突圍，提出幾點我個人的看法和思考。
因為時間關(guān)系，品牌、技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)、人才儲備等企業(yè)管理問題，我就不一一展開來講，我只講二點屬戰(zhàn)略上的問題。
1、進(jìn)入資本市場，拓展融資渠道
資金方面，一直是中國企業(yè)發(fā)展的硬傷。中國傳統(tǒng)企業(yè)資金來源無外乎三種：自有資金積累、民間借貸和銀行貸款。企業(yè)要擁有長期競爭優(yōu)勢，必須在研發(fā)、品牌、渠道及人力資源儲備等方面做大量積累，這都需要巨額的資金持續(xù)投入。如果單純依靠自身積累，在現(xiàn)今的經(jīng)營環(huán)境下，根本不可能去實現(xiàn)這些投入。民間借貸本身存在法律風(fēng)險，資金成本也高，企業(yè)更不可能承受。銀行永遠(yuǎn)只會錦上添花，貸款門檻和成本都高，并且極短的還貸周期根本不可能將他們的資金用做長期投入使用。所以，大多數(shù)有想法、有抱負(fù)的企業(yè)家都因疲于應(yīng)付資金而搞得狼狽不堪，最終身心疲憊而失去了斗志和激情，不得已選擇退出。
而反觀國際巨頭，基本都是大型上市公司。他們擁有豐富的融資渠道和極低的融資成本。并且，他們的并購行為會推動自身股價的提高，從而轉(zhuǎn)移并購成本和經(jīng)營風(fēng)險。這樣他們可以將自己的資源、技術(shù)、渠道與所并購企業(yè)的產(chǎn)品嫁接，設(shè)計長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。所以我們可以看到他們收購后會采用一些丟掉短期利益來快速提高市場占有率的作法，而這對我傳統(tǒng)的民營企業(yè)來講是致命的，我們在資本面前毫無還手之力。
再者，看我們的企業(yè)管理水平。中國的民營企業(yè)家大都是草根，沒有系統(tǒng)的管理思維和能力。只會用在摸爬滾打創(chuàng)業(yè)中積累下來的經(jīng)驗管理企業(yè)。而這些國際巨頭，大都是歐美國家的優(yōu)秀企業(yè)。他們現(xiàn)代化的管理體系都是經(jīng)過上百年的千錘百煉沉淀下來的，企業(yè)管理的方方面面都有成熟和完善的系統(tǒng)支持，再加上歐美國家成熟的經(jīng)理人制度及先進(jìn)的財務(wù)管理理念，讓他們?nèi)缁⑻硪�。這是我們中國非上市民營企業(yè)所不能企及的。
企業(yè)的管理水平要上一個層次，除了企業(yè)家要不斷通過學(xué)習(xí)來提高自己的意識和能力外，人才更是提高企業(yè)管理的重要因素。但企業(yè)所能提供給他們的平臺、空間和報酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和這些跨國企業(yè)相提并論。中國的傳統(tǒng)企業(yè)很難應(yīng)用先進(jìn)的股權(quán)激勵等手段來吸引人才，沒有高端管理人才，談何提高管理水平？
我們行業(yè)企業(yè)，可通過使企業(yè)進(jìn)入資本市場，來拓展融資渠道，降低融資成本，提升企業(yè)品牌影響力和吸引高端人才。所以，加入資本市場，是重中之重。這幾年，國家一直在尋求一些拓寬中小企業(yè)融資渠道的方法。在我們主板市場疲軟，企業(yè)資本市場融資受阻的情況下，今年的兩會就提出了我國要建立多層次的資本市場體系，大力發(fā)展場外證劵市場。這等于給我們中小民營企業(yè)開創(chuàng)了一個新的融資平臺，讓我看到了希望。我們麒麟電子已經(jīng)股改完成，更名為：安麟智能科技股份有限公司。順利的話，我們麒麟電子能在這月底順利在上海股權(quán)托管交易中心掛牌。進(jìn)入資本市場，拓展融資渠道，將使我們和國際同行同臺競技成為可能。
2、進(jìn)行行業(yè)整合，提高企業(yè)競爭力
行業(yè)各生產(chǎn)廠家諸侯割據(jù)，各自為政所帶來的成本高，效率低，利潤低，風(fēng)險高是必然的�？v觀各個成熟行業(yè)，我們行業(yè)的現(xiàn)狀是處于行業(yè)洗牌整合前期的諸侯混戰(zhàn)階段。按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，接下來更加殘酷的競爭將把得整個行業(yè)進(jìn)推入一種惡性的循環(huán)。最終，大家都精疲力竭。倒閉的倒閉，轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)行。就是競爭中的勝利者，也是傷痕累累，茍延殘喘，最終這場戰(zhàn)爭沒有贏家。而坐收漁利的，就是國際巨頭。
所以，我認(rèn)為我們應(yīng)該努力嘗試進(jìn)行行業(yè)的整合。可以探索進(jìn)行同行同產(chǎn)品企業(yè)間的整合，也可以嘗試不同產(chǎn)品企業(yè)的整合。通過能力的優(yōu)化，資源的整合來快速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高通過企業(yè)競爭力，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力，吸引資本的力量，進(jìn)入資本市場，利用資本杠桿來實現(xiàn)多方共贏。
各位同行朋友們，我們站在中國電動門窗行業(yè)發(fā)展的十字路口。如果不再堅持，不尋求突破。所有行業(yè)龍頭和品牌都將被國際巨頭吞并，當(dāng)然，企業(yè)家可以拿到豐厚的現(xiàn)金回報，但這是行業(yè)乃至中國的悲哀。反觀我們的近鄰日本、韓國，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)都是自己的民族品牌，且一直在發(fā)展。這是我們政府和行業(yè)企業(yè)應(yīng)該反思的。我們?nèi)绾螌Υ缟系闹厝�？堅持下去，我們將面對無數(shù)未知困難，但我希望大家以發(fā)展民族品牌為己任，堅持下去，讓我們一起去面對黎明前的黑暗。
謝謝大家！
（注：這是劉王雍杰會長在第3屆廣州建筑遮陽及門禁系統(tǒng)展覽會“電動門窗安全技術(shù)及市場發(fā)展”論壇上的演講）
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