(2022年9月17日)
尊敬的各位來(lái)賓、會(huì)員代表:
由于疫情原因,我們漳州市電動(dòng)門(mén)窗行業(yè)協(xié)會(huì)的年會(huì)已經(jīng)兩年沒(méi)有舉辦。而這兩年,疫情肆虐,嚴(yán)格封控政策影響,貿(mào)易戰(zhàn)、房地產(chǎn)管控和房企暴雷、自建房政策、芯片荒、原材料漲價(jià)等等不利因素,在這短短兩年,重創(chuàng)了我們漳州卷簾門(mén)電機(jī)行業(yè),致使近60%企業(yè)退出或倒閉。在這嚴(yán)峻的形勢(shì)下,今天我們又聚集在一起。我們無(wú)力也無(wú)法改變這些不利因素,但我們可以用我們更加堅(jiān)定的信念,更加努力的工作,更具智慧的戰(zhàn)略來(lái)一起直面這些困難。為共同探討怎么把這種“危難”變成“機(jī)會(huì)”,我就這兩年我的一些思考與經(jīng)驗(yàn),跟大家做一個(gè)分享,希望能給行業(yè)同仁一些啟發(fā)。
這兩年,我們安麟也同樣受到了巨大的沖擊,2020、2021年是我們安麟創(chuàng)業(yè)30年以來(lái),第一次出現(xiàn)銷(xiāo)售額下降的狀況。這兩年對(duì)比2019年下降額度達(dá)到25%.這對(duì)于一直巨額研發(fā)投入和龐大管理費(fèi)用的安麟來(lái)說(shuō),無(wú)非是致命的。以至于我也深深陷入焦慮當(dāng)中。
30年的創(chuàng)業(yè)歷程,幾次重大的危機(jī),讓我養(yǎng)成了敢于直面危機(jī),沉著應(yīng)對(duì)解決危機(jī)的能力與毅力。這兩年,和以前不一樣的是,我更加關(guān)注國(guó)家政策和行業(yè)發(fā)展方向方面的信息,從中去梳理和洞察行業(yè)發(fā)展的方向,從而迅速調(diào)整安麟的戰(zhàn)略。從原來(lái)只關(guān)注電動(dòng)卷簾門(mén)電機(jī)和控制方面產(chǎn)品發(fā)展的單級(jí)思維,轉(zhuǎn)變?yōu)橥卣剐袠I(yè)產(chǎn)品多元化和營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化的多維思維。
我深刻體會(huì)到,我們?cè)瓉?lái)的電動(dòng)門(mén)電機(jī)產(chǎn)品線,跟國(guó)家房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性太強(qiáng),一旦房地產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題,將可能對(duì)我們所有的產(chǎn)品線造成巨大影響,帶來(lái)的就是銷(xiāo)售額的大量縮減。同時(shí),也看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的萎靡,全球經(jīng)濟(jì)衰退等,是短期內(nèi)不可能緩解的問(wèn)題,將進(jìn)一步壓縮我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)。所以,我認(rèn)為我們安麟必須做出三個(gè)重大調(diào)整,才可能在擺脫困境的同時(shí),得到一個(gè)更大的發(fā)展空間和縱深。
1、增加原有產(chǎn)品的適用門(mén)體范圍:我們將外掛機(jī)從原來(lái)的民用、防火卷簾門(mén)拓展到快速門(mén)、物流門(mén)和工業(yè)門(mén)等,增加老產(chǎn)品的生存韌性。
2、布局智能門(mén)窗系統(tǒng),進(jìn)入更多智能場(chǎng)景的應(yīng)用領(lǐng)域:我們從原來(lái)生產(chǎn)電機(jī)和系統(tǒng),延伸到為智能汽車(chē)、智能倉(cāng)儲(chǔ)、特殊場(chǎng)景、歐美行業(yè)需求等領(lǐng)域。擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額和利潤(rùn),抵消房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)萎縮帶來(lái)的銷(xiāo)售額減少問(wèn)題,提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
3、拓展我們的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),多點(diǎn)開(kāi)花:鞏固和開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)一步挖掘國(guó)外老客戶的潛力,并多渠道多平臺(tái)拓展更多國(guó)際市場(chǎng)。抵消中國(guó)經(jīng)濟(jì)停滯和國(guó)際政治環(huán)境造成的影響。
總結(jié)起來(lái)就是:研發(fā)更多樣的產(chǎn)品,挖掘更多場(chǎng)景的應(yīng)用和開(kāi)拓更多樣、更廣闊的市場(chǎng),使得一個(gè)兩個(gè)不利因素不會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。通俗點(diǎn)說(shuō)就是:多做幾個(gè)雞蛋,把它變成鴕鳥(niǎo)蛋增加價(jià)值,在找?guī)讉(gè)籃子分別放著避免風(fēng)險(xiǎn)。這樣,不管房地產(chǎn)怎么樣,中國(guó)市場(chǎng)怎么樣,國(guó)際形勢(shì)怎么樣,都可以保證公司不受太大影響。
經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整,今年安麟已經(jīng)在這幾個(gè)方向上取得了可喜的成績(jī),除了銷(xiāo)售額前8個(gè)月同比2021年增長(zhǎng)32%以外,其他戰(zhàn)略板塊也有了可喜的成績(jī),為明年的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
這兩年的危機(jī),反過(guò)來(lái)倒逼行業(yè)的整合,會(huì)改善劣幣驅(qū)逐良幣的問(wèn)題,給有能力,有準(zhǔn)備的企業(yè)一個(gè)突破的機(jī)會(huì)。這些不利因素,實(shí)際是產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)造成的,只有加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)才能解決。國(guó)家規(guī)劃中的智能制造、綠色建筑、碳排放、新能源、大基建包括增加軍事設(shè)施投入等,都給了我們行業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)和條件。所以,我們還是要看遠(yuǎn)一點(diǎn),堅(jiān)定不移的相信,我們智能門(mén)窗行業(yè)擁有的巨大和廣闊的發(fā)展空間和未來(lái)無(wú)限的可能。相信行業(yè),相信我們國(guó)家戰(zhàn)略,努力去奮斗和堅(jiān)持。我相信,我們智能門(mén)窗行業(yè)的產(chǎn)品會(huì)像中國(guó)的武器、手機(jī)、新能源汽車(chē)一樣,超越歐美日同行,為中國(guó)爭(zhēng)光。
祝我們漳州電動(dòng)門(mén)窗行業(yè)鳳凰涅槃,祝漳州市電動(dòng)門(mén)窗行業(yè)協(xié)會(huì)健康發(fā)展,大展宏圖!
謝謝大家!
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